BTP, événementiel, startups, fintech… Chaque année, tous les domaines professionnels sont mis à l’honneur lors de différents salons. De taille et d’importance différentes, ces salons réunissent plusieurs centaines, voire milliers de participants. Néanmoins, ces événements engendrent souvent un coût non négligeable. Il est donc légitime de se demander s’ils sont véritablement utiles. Pour vous, iPaidThat revient en détail sur 3 bonnes raisons de participer aux salons professionnels.
Aller à la rencontre de vos clients
Les salons professionnels s’articulent autour de grands thèmes: salon du BTP, salon FranceFintech, Congrès de l’Ordre des Experts-Comptables… Par conséquent, les personnes présentes sur le salon sont des prospects qui représentent surement votre cœur de cible. Ils connaissent le secteur, y gravitent au quotidien et sont certainement à la recherche d’outils les aidant à être efficace. Le contact est donc plus facile. Pour être le plus performant possible, prévoyez des offres « salons ».
De plus, il est fort probable que vous rencontriez des personnes faisant déjà partie de vos clients, ne les négligez pas ! Ces salons professionnels sont un moment de vous intéresser sincèrement à eux. Échangez autour de leur activité, leur utilisation de l’outil, leurs besoins et leurs envies quant à ce que vous leur proposez. Ces marques d’attention vous aideront à améliorer votre produit et à montrer que vous êtes concernés par les demandes de vos clients.
Les salons professionnels: une occasion d’échanger avec les acteurs du milieu
Les salons professionnels sont aussi des points de rendez-vous pour tous les acteurs d’un milieu donné. Voici une liste non exhaustive des personnes importantes que vous pourriez rencontrer:
Des partenaires
Chez iPaidThat, nous mettons beaucoup d’énergie à conclure des partenariats plus ou moins importants avec des partenaires de marques. A de nombreuses reprises, c’est notre présence sur des salons qui nous a permis de rencontrer ces nouveaux partenaires. En effet, vous retrouverez sur des salons de nombreux partenaires potentiels au sein de votre secteur d’activité. Grands groupes, startups en plein essor, indépendants, blogueurs. Ces partenaires venant d’horizons variés vous aideront à toucher un public plus large et à gagner en notoriété.
Des décisionnaires
Les salons, surtout les plus importants, sont bien souvent les lieux de rencontre privilégiés de la scène politique. Candidats en campagne, maires, députés ou président il est fort probable de croiser certains de ces responsables politiques. L’occasion de présenter votre offre à des personnes qui ont les moyens de les faire connaître dans des sphères souvent difficiles d’accès.
La concurrence
Eux aussi seront très surement présents. L’objectif n’est évidemment pas de les espionner ou de saboter leurs stands. En revanche, la présence de vos concurrents vous fournira certaines informations importantes. Comment leur stand est-il agencé ? Ont-ils investi dans un plus grand emplacement que le vôtre ? Dans une technologie plus récente ? Les goodies proposés sont-ils attrayants ? Quels sont les arguments utilisés pour attirer, puis convaincre les visiteurs ? Les salons peuvent aussi s’avérer être des tests de popularité. Votre logo, slogan ou outil est-il régulièrement reconnu ? Qu’en est-il de la popularité de vos concurrents ? Tous ces aspects vous permettront de vous positionner par rapport à vos cooccurrents, que ce soit en matière de moyens, de popularité ou d’arguments de vente.
Gagner en visibilité
Votre présence sur les salons est une méthode efficace pour être plus visible. Certains salons ont un impact médiatique fort, ils sont parfois retransmis à la TV ou sur les réseaux sociaux et réunissent une audience importante. De plus, la notoriété de certains événements (Viva Tech, France Fintech), n’est plus à prouver. Votre simple participation à ces salons, même sans couverture médiatique particulière sur votre entreprise, vous apportera surement toute la lumière dont vous avez besoin.
Votre investissement dans ce genre d’événement vous aidera aussi à gagner en crédibilité. En effet, tant les organisateurs que les intervenants font argument d’autorité dans le milieu. Ainsi, vous associer à leur image de marque vous permettra de gagner en légitimité.
iPaidThat, champion des salons professionnels
Depuis le mois de septembre, iPaidThat a participé à de nombreux salons. Tous ces événements ont constitué des expériences enrichissantes et efficaces. La recette ? Un outil dont l’utilité est évidente et donc facile à pitcher, une équipe enthousiaste, un stand attrayant et des goodies originaux.
Vous avez pu nous retrouver sur les salons suivants:
- Université d’été de l’Ordre des Experts-Comptables
- Congrès de l’Ordre
- Salon SME
- Salon Impact PME
- France Fintech
Et vous, à quels salons prévoyez-vous de participer cette année ?
En attendant de vous rencontrer sur nos stands, le pitch de notre CEO est toujours disponible ici.
