{"id":8910,"date":"2022-02-08T11:21:06","date_gmt":"2022-02-08T10:21:06","guid":{"rendered":"https:\/\/ipaidthat.io\/mag\/?p=8910"},"modified":"2022-02-08T11:21:06","modified_gmt":"2022-02-08T10:21:06","slug":"comment-construire-un-business-plan-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/app.ipaidthat.io\/mag\/entrepreneur\/comment-construire-un-business-plan-efficace\/","title":{"rendered":"Comment construire un business plan efficace ?"},"content":{"rendered":"\n

Lorsque vous souhaitez cr\u00e9er votre entreprise<\/strong> ou d\u00e9velopper votre activit\u00e9, la question du financement vient toujours par se poser. Si vous souhaitez passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure, elle peut m\u00eame \u00eatre essentielle<\/strong>. Pr\u00e9parer votre demande de financement est alors tr\u00e8s important. Cela passe notamment par le montage de votre business plan.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi r\u00e9diger un business plan ?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Il y a g\u00e9n\u00e9ralement deux situations dans lesquelles monter un dossier de financement<\/strong> s\u2019av\u00e8re particuli\u00e8rement utile :<\/p>\n\n\n\n

La cr\u00e9ation de votre entreprise<\/span><\/h3>\n\n\n\n

C\u2019est fait, vous vous \u00eates lanc\u00e9 dans l\u2019entrepreneuriat<\/strong>, avez test\u00e9 votre march\u00e9 et souhaitez lancer votre produit ou votre service. Mais pour cela, vous devez passer par la case financement. Il va alors falloir<\/strong> convaincre une banque, un organisme public de financement ou un investisseur de mettre de l\u2019argent dans votre projet<\/strong>. Il vaut mieux \u00eatre pr\u00e9par\u00e9 pour cela.<\/p>\n\n\n\n

Le financement d\u2019un investissement <\/span><\/h3>\n\n\n\n

Votre entreprise existe depuis quelques temps maintenant et vous avez besoin d\u2019investir pour d\u00e9velopper davantage votre activit\u00e9<\/strong>. Mettez toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 en pr\u00e9parant un dossier de financement<\/strong> clair et pr\u00e9cis. Il permettra \u00e0 votre financeur de comprendre quel est l\u2019int\u00e9r\u00eat de votre projet et quelles cons\u00e9quences il aura sur votre activit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Bien pr\u00e9parer votre demande \u00e0 l\u2019aide d\u2019un dossier vous permettra de mettre toutes les chances<\/strong> de votre c\u00f4t\u00e9 pour obtenir votre financement et gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s de vos partenaires financiers. Il vous permettra \u00e9galement un gain de temps consid\u00e9rable dans son obtention. Vous passerez peut-\u00eatre un peu de temps<\/strong> \u00e0 le r\u00e9diger, mais vous ne multiplierez pas les aller-retours par la suite car votre financeur<\/strong> a besoin de plus d\u2019\u00e9l\u00e9ments.<\/p>\n\n\n\n

Quelles sont les parties du business plan ? <\/span><\/h2>\n\n\n\n

Un business plan peut avoir diff\u00e9rentes<\/strong> trames selon le besoin et l\u2019interlocuteur. Un banquier n\u2019aura pas forc\u00e9ment les m\u00eames crit\u00e8res et les m\u00eames attentes qu\u2019un investisseur<\/strong>. Le financement d\u2019une cr\u00e9ation d\u2019entreprise<\/strong> ne mettra pas en avant les m\u00eames \u00e9l\u00e9ments que le financement d\u2019un investissement. <\/p>\n\n\n\n

Toutefois, de nombreux \u00e9l\u00e9ments<\/strong> communs se retrouvent dans chacune de ces trames. Il est alors possible d\u2019obtenir un business plan complet en y int\u00e9grant les parties suivantes.<\/p>\n\n\n\n

Business Model Canvas<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Le Business Model Canvas<\/strong> est un outil qui se pr\u00e9sente sous la forme d\u2019un tableau. Ce document vous permet de d\u00e9finir votre business model (ou votre mod\u00e8le \u00e9conomique si vous pr\u00e9f\u00e9rez) \u00e0 travers diff\u00e9rentes parties. Ces derni\u00e8res<\/strong> repr\u00e9sentent toute la strat\u00e9gie globale de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

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Image de couverture modifi\u00e9e issue de :<\/em> storyset<\/a>.com<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Il vous permet donc de retranscrire de mani\u00e8re<\/strong> tr\u00e8s simple le mod\u00e8le \u00e9conomique de votre entreprise. En une seule page, en un seul tableau, la personne lisant votre document sera alors en mesure de comprendre ce que vous faites, pourquoi, comment et avec qui ? <\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9sentation de votre activit\u00e9<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Passons maintenant \u00e0 la pr\u00e9sentation de votre activit\u00e9. L\u2019objectif est de pr\u00e9senter \u00e0 votre interlocuteur ce que vous fa\u00eetes<\/strong>. L\u2019id\u00e9e est de r\u00e9pondre aux questions suivantes.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi ce projet ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est d\u2019expliquer pourquoi vous souhaitez lancer votre entreprise ou pourquoi vous souhaitez r\u00e9aliser tel investissement<\/strong>. Expliquez donc le besoin que vous avez remarqu\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

En quoi consiste-t-il ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9sentez maintenant votre activit\u00e9 dans le cadre d\u2019une cr\u00e9ation ou votre projet dans le cadre d\u2019un investissement. Soyez synth\u00e9tique<\/strong>, vous expliquerez votre projet et votre besoin<\/strong> dans le d\u00e9tail ult\u00e9rieurement.<\/p>\n\n\n\n

Qui porte ce projet ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour terminer, pr\u00e9sentez les personnes cl\u00e9es<\/strong> de votre projet. Dans le cadre d\u2019une cr\u00e9ation, \u00e9voquez par exemple les fondateurs de l\u2019entreprise. Vous pouvez \u00e9galement faire un petit CV condens\u00e9 pour mettre en avant votre l\u00e9gitimit\u00e9<\/strong>. Si besoin, vous pouvez joindre<\/strong> un CV plus complet en annexes.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9sentation de votre march\u00e9 <\/span><\/h3>\n\n\n\n

Il est maintenant temps de pr\u00e9senter votre march\u00e9. Pour cela, une petite \u00e9tude de march\u00e9 est \u00e9videmment n\u00e9cessaire. <\/p>\n\n\n\n

Qui sont vos clients ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mettez en avant le type de client id\u00e9al<\/strong> pour votre entreprise. Expliquez \u00e9galement pourquoi ce type de client est particuli\u00e8rement int\u00e9ress\u00e9 par votre solution ou votre produit. <\/p>\n\n\n\n

Qui sont vos concurrents ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9videmment, il y en a toujours. Citez vos principaux concurrents ou les secteurs dont l\u2019activit\u00e9 se rapproche de la v\u00f4tre. Mettez \u00e9galement en avant votre valeur ajout\u00e9e<\/strong> et expliquez ce que vous apportez de plus par rapport \u00e0 eux. <\/p>\n\n\n\n

Quelle est la taille de votre march\u00e9 ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Enfin, pr\u00e9sentez la taille de votre march\u00e9 et sa d\u00e9limitation g\u00e9ographique<\/strong>. Combien de clients potentiels avez-vous ? Quelles sont les \u00e9volutions ? Votre march\u00e9 est-il national ou international ? <\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9sentation de votre business model<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Voil\u00e0 un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de votre business. Concr\u00e8tement, comment gagnez-vous de l\u2019argent ? <\/p>\n\n\n\n

Quel est votre business model ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de pr\u00e9senter ce que vous vendez. Quel type de prestation<\/strong> ou de produit proposez-vous ? Vous pouvez r\u00e9diger cette partie sous forme de sch\u00e9ma<\/strong> ou de points cl\u00e9s. L\u2019id\u00e9e est de comprendre d\u2019un coup d’\u0153il ce que vous vous vendez et \u00e0 quel prix.<\/p>\n\n\n\n

Comment cela fonctionne-t-il ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9sentez dans le d\u00e9tail le fonctionnement<\/strong> de votre solution ou la fabrication de votre produit. On doit retrouver ici par exemple votre processus de fabrication<\/strong> ou le parcours<\/strong> d\u2019un utilisateur sur votre app. Expliquez simplement votre \u201ccomment\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Quelle est votre valeur ajout\u00e9e ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Enfin, vous pouvez mettre en avant la valeur ajout\u00e9e de votre produit ou de votre solution<\/strong>. Que proposez-vous de plus que vos concurrents<\/strong> ? En quoi ce que vous faites se distingue de ce qui est d\u00e9j\u00e0 sur le march\u00e9<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9sentation de votre besoin<\/span><\/h3>\n\n\n\n

La derni\u00e8re \u00e9tape avant de passer aux chiffres ! Quel est votre besoin pour mener \u00e0 bien votre projet ? Cela passe par la r\u00e9ponse \u00e0 ces deux questions.<\/p>\n\n\n\n

Quel est votre besoin ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Reprenez ce que vous avez r\u00e9dig\u00e9 dans la pr\u00e9sentation de votre activit\u00e9<\/strong> et \u00e9toffez un peu. Expliquez ici ce dont vous avez besoin, pourquoi vous en avez besoin et surtout de combien vous avez besoin. <\/p>\n\n\n\n

Ins\u00e9rez un petit<\/strong> plan<\/strong> de financement<\/strong> pour expliquer comment vous comptez financer ce projet. Il est toujours appr\u00e9ciable d\u2019avoir un apport d\u2019au moins 20%<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Votre projet est-il r\u00e9alisable ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

C\u2019est g\u00e9nial, votre interlocuteur a tout compris \u00e0 votre projet et sait d\u00e9sormais de combien d\u2019argent vous avez besoin pour le mener \u00e0 bien. Mais est-ce r\u00e9alisable ? C\u2019est une question essentielle. Voil\u00e0 comment le savoir : <\/p>\n\n\n\n

Simulez tr\u00e8s simplement l\u2019\u00e9ch\u00e9ance<\/strong> de votre pr\u00eat : par exemple, vous empruntez 10 000\u20ac sur 5 ans. Vous devez donc rembourser environ 2 000\u20ac par an, soit 170\u20ac par mois (sans compter les int\u00e9r\u00eats qui sont tr\u00e8s faibles \u00e0 l\u2019heure actuelle). <\/p>\n\n\n\n

Maintenant, il vous faut d\u00e9montrer \u00e0 votre interlocuteur que votre activit\u00e9<\/strong> vous permet de rembourser cette \u00e9ch\u00e9ance de pr\u00eat tous les mois. <\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9sentation de vos chiffres <\/span><\/h3>\n\n\n\n

Il s\u2019agit de la derni\u00e8re partie de votre dossier de financement<\/strong>, et ce n\u2019est pas la plus simple. <\/p>\n\n\n\n

Si votre dossier porte sur une cr\u00e9ation d\u2019entreprise<\/strong>, il va falloir r\u00e9aliser des pr\u00e9visions. Si votre entreprise existe d\u00e9j\u00e0, il faudra glisser dans vos annexes votre dernier bilan. Dans tous les cas, vous devrez r\u00e9aliser des pr\u00e9visions d\u00e9montrant que votre projet est viable. <\/p>\n\n\n\n

Deux aspects sont alors tr\u00e8s importants : la rentabilit\u00e9 et la tr\u00e9sorerie<\/strong>. Pour mesurer votre rentabilit\u00e9, r\u00e9alisez un compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel sur une dur\u00e9e de 3 ans. Pour la tr\u00e9sorerie<\/a>, faites un plan de tr\u00e9sorerie<\/strong> pr\u00e9visionnel sur une dur\u00e9e d\u2019un an, avec un d\u00e9tail un mois par mois.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Vous \u00eates maintenant pr\u00eat \u00e0 r\u00e9aliser votre business plan et convaincre vos partenaires financiers d\u2019investir dans votre projet. Avec un dossier complet, vous mettez toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 pour obtenir votre financement et vous assurez un gain de temps consid\u00e9rable en ne multipliant pas les aller-retours.<\/p>\n\n\n\n

Cet article a \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 en partenariat avec isitu, la <\/em>newsletter<\/em><\/a> qui simplifie les sujets de chiffres et de financements des entreprises. Inscrivez-vous gratuitement !<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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