{"id":3039,"date":"2020-01-28T11:58:57","date_gmt":"2020-01-28T10:58:57","guid":{"rendered":"https:\/\/ipaidthat.io\/mag\/?p=3039"},"modified":"2020-01-28T11:58:57","modified_gmt":"2020-01-28T10:58:57","slug":"comment-optimiser-levee-fonds","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/app.ipaidthat.io\/mag\/entrepreneur\/comment-optimiser-levee-fonds\/","title":{"rendered":"Comment optimiser une lev\u00e9e de fonds ?"},"content":{"rendered":"\n

Une lev\u00e9e de fonds<\/strong> repr\u00e9sente pour tout entrepreneur, un \u00e9l\u00e9ment incontournable de r\u00e9ussite<\/strong> dans le d\u00e9veloppement de son entreprise. Mais introduire de nouveaux investisseurs dans le capital de son entreprise est une d\u00e9marche complexe.<\/p>\n\n\n\n

Quand devez-vous lever des fonds ? En avez-vous les ressources n\u00e9cessaires ? De la recherche de financements au closing, le parcours d’une lev\u00e9e de fonds demande un investissement consid\u00e9rable en temps et en \u00e9nergie. Alors iPaidThat<\/strong> <\/a>partage avec vous ses conseils pour franchir les \u00e9tapes de pr\u00e9paration et d’ex\u00e9cution de la lev\u00e9e de fonds<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"levee-de-fond-conseils-intern\"<\/figure>\n\n\n\n

Qu’est-ce qu’une lev\u00e9e de fonds ?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Une lev\u00e9e de fonds est un processus d’augmentation du capital social<\/strong> d’une soci\u00e9t\u00e9, \u00e0 travers l’apport de fonds, provenant de diff\u00e9rents investisseurs ext\u00e9rieurs<\/strong>. En contrepartie, l’entreprise qui re\u00e7oit les fonds octroie \u00e0 son donateur un pourcentage des parts sociales ou des actions de son entreprise (en fonction de son statut juridique). <\/p>\n\n\n\n

Le but d’une telle augmentation est d’acc\u00e9l\u00e9rer significativement la croissance de son entreprise<\/strong>, via l’arriv\u00e9e de nouveaux associ\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9tapes de pr\u00e9paration et d’ex\u00e9cution d’une lev\u00e9e de fonds<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

1- Choisissez bien votre timing <\/span><\/h2>\n\n\n\n

Dans la vie d’une entreprise, la lev\u00e9e de fonds intervient lorsque celle-ci a un projet de croissance ambitieux<\/strong>, dont la r\u00e9alisation demande une forte augmentation de ses liquidit\u00e9s<\/strong>. La plupart du temps, une lev\u00e9e de fonds s’op\u00e8re pour les startups en phase d’amor\u00e7ag<\/strong>e. \u00c0 l’inverse, une entreprise n’ayant pas pour projet la r\u00e9alisation d’\u00e9conomies d’\u00e9chelles, n’est pas dans une logique de lev\u00e9e de fonds. <\/p>\n\n\n\n

L’entreprise qui d\u00e9cide de lever des fonds doit \u00eatre en p\u00e9riode de \u00ab\u00a0traction\u00a0\u00bb<\/strong>, c’est-\u00e0-dire dans une phase de d\u00e9collage de son activit\u00e9, mesur\u00e9e par des m\u00e9triques telles que l’augmentation de son chiffre d’affaires, de ses clients ou de ses utilisateurs. <\/p>\n\n\n\n

Enfin, il est important de ne pas pr\u00e9cipiter une lev\u00e9e de fonds. Ce processus est relativement long (environs 6 mois) et doit \u00eatre amorc\u00e9 apr\u00e8s au moins 9 mois de tr\u00e9sorerie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

2. Pr\u00e9parez votre rencontre avec votre investisseur<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Cette \u00e9tape demande une pr\u00e9paration m\u00e9ticuleuse, car elle joue un r\u00f4le essentiel dans les premiers contacts avec les futurs investisseurs. Vous devez v\u00e9hiculer une bonne impression et partager une r\u00e9flexion strat\u00e9gique, bas\u00e9e sur un \u00e9change d’int\u00e9r\u00eats. D\u00e9montrer une solidit\u00e9 technique et manag\u00e9riale<\/strong>, en mettant en avant votre potentiel et votre strat\u00e9gie de diff\u00e9renciation<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Avant d’\u00e9changer avec de futurs investisseurs, assurez-vous d’avoir int\u00e9gr\u00e9 un discours r\u00e9fl\u00e9chi et approfondi. Vous devez \u00eatre en mesure d’attirer l’attention de votre audience, en pr\u00e9sentant votre projet dans diff\u00e9rentes situations<\/strong> :<\/p>\n\n\n\n

  • En 1 minute pour capter vos investisseurs en quelques mots, <\/li>
  • En 5 minutes pour pr\u00e9senter plus en d\u00e9tail votre projet,<\/li>
  • En 20 minutes, ce qui permettra d’inculquer \u00e0 vos interlocuteurs un message qu’ils v\u00e9hiculeront \u00e0 leur tour \u00e0 leur entourage.  <\/li><\/ul>\n\n\n\n

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    3- Identifiez un fond qui correspond \u00e0 votre projet<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Il existe une multitude de fonds, parfois sp\u00e9cialis\u00e9s dans des domaines bien loin du votre. Chaque prise de contact doit \u00eatre personnalis\u00e9e<\/strong>. iPaidThat vous conseille donc d’\u00e9tablir une liste de fonds potentiels<\/strong>, capables de soutenir votre projet, afin de ne pas perdre de temps et de l’\u00e9nergie, en vous concentrant sur l’essentiel. <\/p>\n\n\n\n

    \u00c0 ce stade, avoir une bonne connaissance du fonctionnement des fonds est un v\u00e9ritable atout. Par exemple, vous devez vous renseigner sur le portefeuille d’entreprises que poss\u00e8de le fond que vous visez, car celui-ci n’investira jamais dans votre projet s’il a d\u00e9j\u00e0 investi dans celui de votre concurrent direct. <\/p>\n\n\n\n

    4- Assurez votre premier rendez-vous<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Le premier rendez-vous est le plus important dans le processus d’une lev\u00e9e de fonds. En tant qu’entrepreneur, vous serez re\u00e7u par un charg\u00e9 d’investissement <\/strong>ou encore un directeur de participation. L’enjeu sera de lui d\u00e9livrer le bon message et de s’assurer que l’ensemble des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de votre projet sont bien re\u00e7us. <\/p>\n\n\n\n

    La d\u00e9cision de suivre ou non votre projet se fera par la suite \u00e0 travers un vote par le comit\u00e9 d’investissement hebdomadaire<\/strong>. Votre interlocuteur sera donc le seul \u00e0 conna\u00eetre et \u00e0 d\u00e9fendre votre entreprise face aux autres membres du comit\u00e9. Il est donc primordial qu’il ait toutes les cl\u00e9s en main pour contrer les potentielles remarques et r\u00e9ticences de ses collaborateurs.<\/p>\n\n\n\n

    \u00ab\u00a0Aujourd’hui, 70 % des dossiers \u00e9tudi\u00e9s lors d’un comit\u00e9 d’investissement ne sont pas retenus<\/em>.\u00a0\u00bb  <\/p>\n\n\n\n

    iPaidThat vous donne trois conseils pour maximiser vos chances<\/strong> lors d’un premier entretien :<\/p>\n\n\n\n

    • Tout d’abord, assurez-vous que votre discours soit clair, convainquant et s\u00e9ducteur<\/strong>. Le but est de donner envie aux investisseurs de rejoindre l’aventure et de travailler \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s. <\/li>
    • Anticipez<\/strong> les questions et remarques n\u00e9gatives que le charg\u00e9 d’investissement pourrait vous poser. En tant qu’entrepreneur, vous connaissez mieux que quiconque les forces et les faiblesses de votre projet et vous devez \u00eatre capable de les contourner, tout en rassurant votre interlocuteur.<\/li>
    • Ne chiffrez pas <\/strong>l’\u00e9volution future de votre entreprise. \u00c0 ce stade, il est risqu\u00e9 de donner un chiffre sur votre d\u00e9veloppement, car \u00e9voquer une donn\u00e9e trop \u00e9lev\u00e9e peut \u00eatre per\u00e7u comme pr\u00e9tentieux, tandis qu’un chiffre trop faible peut simplement d\u00e9cr\u00e9dibiliser votre n\u00e9gociation. Cela devra \u00eatre appr\u00e9hend\u00e9 lors d’un prochain rendez-vous.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      5- Assurez les rendez-vous suivants<\/span><\/h2>\n\n\n\n

      \u00c0 la suite d’un premier rendez-vous, vous serez amen\u00e9 \u00e0 rencontrer plusieurs fois les diff\u00e9rents membres du comit\u00e9 d’investisseurs. Cela peut prendre plusieurs semaines. L’ensemble de l’\u00e9quipe des fondateurs devra \u00eatre confront\u00e9 aux membres et votre discours devra donc \u00eatre uniformis\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

      Un fond demande g\u00e9n\u00e9ralement de nombreux documents et informations compl\u00e9mentaires<\/strong>, d\u00e9montrant la sant\u00e9 financi\u00e8re et technique de votre structure. Votre r\u00e9activit\u00e9 <\/strong>par rapport aux \u00e9l\u00e9ments \u00e0 fournir est d\u00e9terminante durant les semaines suivant le premier rendez-vous. La qualit\u00e9 et la pr\u00e9sentation sont \u00e0 soigner.<\/p>\n\n\n\n

      6- La lettre d’intention<\/span><\/h2>\n\n\n\n

      Il s’agit d’un document \u00e0 r\u00e9diger, pr\u00e9sentant les d\u00e9tails de votre lev\u00e9e de fonds. Plusieurs \u00e9l\u00e9ments devront \u00eatre mentionn\u00e9s, tels que :<\/p>\n\n\n\n

      • La valorisation \u00ab\u00a0pr\u00e9-money\u00a0\u00bb<\/strong> de votre entreprise, c’est-\u00e0-dire la valeur de votre soci\u00e9t\u00e9 avant toute lev\u00e9e de fonds, g\u00e9n\u00e9ralement n\u00e9goci\u00e9e entre les deux parties. <\/li>
      • La valorisation \u00ab\u00a0post-money\u00a0\u00bb<\/strong>, dans le cas o\u00f9 votre soci\u00e9t\u00e9 ne serait pas \u00e0 sa premi\u00e8re lev\u00e9e de fonds. Il s’agit de la valeur de votre entreprise apr\u00e8s n\u00e9gociation avec le comit\u00e9 d’investissement. La n\u00e9gociation se fera principalement sur la coh\u00e9rence de la valeur fix\u00e9e en fonction de votre pr\u00e9c\u00e9dent tour de table.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        7- Due diligence et audits <\/span><\/h2>\n\n\n\n

        Lorsque vous avez franchi les \u00e9tapes de n\u00e9gociations de votre lev\u00e9e de fonds et que l’accord est abouti, le fond vous demandera de r\u00e9aliser diff\u00e9rents audits, juridiques et financiers, afin de s’assurer que votre situation financi\u00e8re ne r\u00e9v\u00e8le aucune anomalie. <\/p>\n\n\n\n

        Le cas \u00e9ch\u00e9ant, la situation aboutira \u00e0 la signature d’un pacte d’actionnaire<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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