{"id":14457,"date":"2025-05-19T17:16:15","date_gmt":"2025-05-19T15:16:15","guid":{"rendered":"https:\/\/ipaidthat.io\/mag\/?p=14457"},"modified":"2025-12-17T09:37:15","modified_gmt":"2025-12-17T08:37:15","slug":"5-regles-dor-pour-bien-gerer-sa-boite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/app.ipaidthat.io\/mag\/entrepreneur\/5-regles-dor-pour-bien-gerer-sa-boite\/","title":{"rendered":"5 r\u00e8gles d\u2019or pour bien g\u00e9rer sa bo\u00eete"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color wp-elements-72090db2361a2b6f1365356d5b191423\" style=\"color:#ff3c3c\"><strong>1\u00e8re r\u00e8gle : Savoir o\u00f9 l\u2019on va, d\u00e9finir son entreprise et son offre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9finir les bases de son \u00ab\u00a0Business Plan\u00a0\u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>Avant de penser \u00e0 g\u00e9rer son entreprise, il est n\u00e9cessaire de savoir o\u00f9 l\u2019on veut aller. Et pour cela, la vente est au c\u0153ur de tout. Si vous ne vendez pas, il n\u2019y a pas d\u2019entreprise \u00e0 g\u00e9rer. La d\u00e9finition de votre Business Plan est donc la premi\u00e8re \u00e9tape<\/p>\n\n\n\n<p>Commencez par vous poser les bonnes questions :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quelle est votre vision \u00e0 long terme ?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c0 qui vous adressez-vous ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quel est le juste prix pour ce que vous offrez ?<\/li>\n\n\n\n<li>Ces questions vont vous permettre d\u2019orienter toutes vos prochaines d\u00e9cisions strat\u00e9giques.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Se fixer des objectifs<\/h3>\n\n\n\n<p>Fixez-vous des objectifs r\u00e9alistes et mesurables pour \u00e9viter des d\u00e9ceptions.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, si votre objectif est d\u2019atteindre 5K\u20ac mensuels de chiffre d&rsquo;affaires, pensez \u00e0 combien de ventes cela repr\u00e9sente, combien de prospects il vous faut pour atteindre ce chiffre, et combien de rendez-vous vous devrez obtenir.<\/p>\n\n\n\n<p>Ne vous fixez pas des objectifs trop ambitieux d\u00e8s le d\u00e9part pour ne pas risquer de perdre votre motivation.<\/p>\n\n\n\n<p>Conna\u00eetre votre seuil de rentabilit\u00e9 (le point o\u00f9 vos recettes couvrent vos charges) est \u00e9galement essentiel. Cela vous permettra de suivre votre tr\u00e9sorerie avec plus de s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 et de prendre des d\u00e9cisions lorsque vous g\u00e9rez votre entreprise au quotidien<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-link-color wp-elements-ad6d0acb2354be457392da7bd2b40918\"><strong>\u00ab\u00a0Seuil&nbsp;de&nbsp;rentabilit\u00e9 = Charges&nbsp;fixes\u200b \/ Taux&nbsp;de&nbsp;marge&nbsp;sur&nbsp;co\u00fbts&nbsp;variables\u00a0\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Prenons un exemple simple : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Total de charges fixes <\/strong><em>(salaires, abonnements &#8230;)<\/em><strong> : <\/strong>3\u202f700 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prix moyen d&rsquo;une prestation<\/strong><em> (HT)<\/em> : 500 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Co\u00fbt variable par prestation<\/strong> <em>(ex : pub, commandes, commission, etc.) <\/em>: 100 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marge par vente<\/strong> = 500 \u20ac &#8211; 100 \u20ac = 400 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Taux de marge : 400\/500 =0,8<\/li>\n\n\n\n<li>Seuil de rentabilit\u00e9 : 3700\/0,8 = 4625 de CA par mois \u00e0 r\u00e9aliser<\/li>\n\n\n\n<li>Nombre de ventes : 4625\/500 = 9,25<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il faut donc faire <strong>10 ventes de prestations \u00e0 500\u20ac <\/strong>pour \u00eatre rentable<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifier son client id\u00e9al et son march\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Posez vous la question : <em>\u201cEst-ce que j\u2019ai une offre g\u00e9n\u00e9raliste qui touche tout le monde ou une offre qui est plus adapt\u00e9e \u00e0 une cat\u00e9gorie en particulier ?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>La prospection et la fid\u00e9lisation des clients sont des priorit\u00e9s. Il est important de bien identifier votre client id\u00e9al, d\u2019ajuster votre offre en fonction des retours, des performances et de savoir pr\u00e9senter votre projet de mani\u00e8re claire et concise.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;id\u00e9e derri\u00e8re cela est aussi de tester le plus rapidement son offre. N&rsquo;attendez pas d&rsquo;avoir une version parfaite pour vous confronter au march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Savoir pitcher son produit<\/h4>\n\n\n\n<p>Enfin savoir pitcher son activit\u00e9 en 30 secondes est un \u00e9l\u00e9ment indispensable pour toute personne. Testez vous avec un chronom\u00e8tre en vous filmant. La fameuse question : <em>\u00ab\u00a0Tu fais quoi dans la vie ?\u00a0\u00bb<\/em> doit avoir une r\u00e9ponse simple et compr\u00e9hensible.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1536\" src=\"https:\/\/app.ipaidthat.io\/mag\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-regles-or-gerer-sa-boite.png\" alt=\"5-regles-or-gerer-sa-boite\" class=\"wp-image-18592\" srcset=\"https:\/\/app.ipaidthat.io\/mag\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-regles-or-gerer-sa-boite.png 2048w, https:\/\/app.ipaidthat.io\/mag\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-regles-or-gerer-sa-boite-300x225.png 300w, https:\/\/app.ipaidthat.io\/mag\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-regles-or-gerer-sa-boite-1024x768.png 1024w, https:\/\/app.ipaidthat.io\/mag\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-regles-or-gerer-sa-boite-768x576.png 768w, https:\/\/app.ipaidthat.io\/mag\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-regles-or-gerer-sa-boite-1536x1152.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color wp-elements-1925a269fb9f4e1dc55b6027ca465853\" style=\"color:#ff3c3c\">2\u00e8me r\u00e8gle : G\u00e9rer efficacement ses ventes<\/h2>\n\n\n\n<p>La gestion des ventes regroupent de nombreux \u00e9l\u00e9ments comme les \u00e9changes avec les clients, la gestion des devis, factures, mais aussi les relances, les impay\u00e9s et les litiges &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour g\u00e9rer cela au mieux, il est pr\u00e9f\u00e9rable de s&rsquo;\u00e9quiper d&rsquo;outils digitaux pour :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le suivi des ventes : <\/h3>\n\n\n\n<p>Un CRM <em>(Customer Relationship Management) <\/em>ou un ERP <em>(Enterprise Resource Planning) <\/em>permet de centraliser toutes les informations relatives \u00e0 vos prospects et clients, d\u2019optimiser votre suivi commercial et de ne rien oublier.(Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Folk, SAP, Microsoft Dynamics 365 &#8230;)<\/p>\n\n\n\n<p>Il est pr\u00e9f\u00e9rable, \u00e0 partir d&rsquo;un certains volume de transactions, d&rsquo;oublier les tableaux Excel ou les post-it !<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le suivi de sa facturation : <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Utiliser des outils pour le suivi de la facturation est tout aussi important. <\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, chez <a href=\"https:\/\/ipaidthat.io\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">iPaidThat<\/a> nous offrons des solutions adapt\u00e9es pour faciliter la gestion de la facturation et des relances. Ne laissez pas vos factures en attente, car cela pourrait nuire \u00e0 la sant\u00e9 financi\u00e8re de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin attention \u00e0 bien vous informer sur le sujet de la facturation \u00e9lectronique en France, elle entrera en vigueur en Septembre 2026.<\/p>\n\n\n\n<p>Ne vous laissez pas impressionner par des solutions complexes si une option plus simple vous suffit \u00e0 vos d\u00e9buts. N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 demander sur les r\u00e9seaux sociaux, \u00e0 vos proches ou personnes travaillant dans le m\u00eame secteur savoir ce qu&rsquo;ils utilisent comme solution.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Bien s&rsquo;organiser : <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019organisation est \u00e9galement un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 pour \u00eatre efficace. Il est important de traiter les t\u00e2ches administratives r\u00e9guli\u00e8rement pour ne pas se retrouver submerg\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Bloquez des cr\u00e9neaux dans votre agenda, par exemple, le vendredi apr\u00e8s-midi, pour finaliser les t\u00e2ches administratives li\u00e9es aux ventes. Vous \u00e9viterez ainsi la procrastination et les oublis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color wp-elements-64fb019b7e934d28ee384fef4f09abf9\" style=\"color:#ff3c3c\">3\u00e8me r\u00e8gle : G\u00e9rer sa tr\u00e9sorerie comme un pro<\/h2>\n\n\n\n<p>On estime que <em>\u201c1\/4 des fermetures d&rsquo;entreprises sont li\u00e9es \u00e0 une d\u00e9faillance de tr\u00e9sorerie. Notamment sur des retards de paiement des clients.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conna\u00eetre les bases comptables &amp; fiscales pour une entreprise :<\/h3>\n\n\n\n<p>Des notions comme la TVA, les imp\u00f4ts, la tr\u00e9sorerie, les pr\u00e9l\u00e8vements sociaux, CFE &#8230; ne sont g\u00e9n\u00e9ralement pas appris \u00e0 l&rsquo;\u00e9cole. Les entreprises et entrepreneurs apprennent petits \u00e0 petits. <\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois sans ces connaissances de base, il est difficile de pouvoir comprendre ce que l&rsquo;on fait ou doit faire et ainsi de pouvoir anticiper ou g\u00e9rer la tr\u00e9sorerie de son activit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, une mauvaise surprise sur une forte somme de TVA \u00e0 payer peut fortement affecter la tr\u00e9sorerie de l&rsquo;entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9visions et anticipation des entr\u00e9es\/sorties :<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour effectuer cela vous pouvez anticiper vos entr\u00e9es et sorties avec les charges r\u00e9currentes que vous pouvez mettre \u00e0 l&rsquo;avance dans un tableau de tr\u00e9sorerie. Vous pouvez vous cr\u00e9er un tableau sur Excel ou Google Sheets mais vous pouvez aussi utiliser des solutions de tr\u00e9sorerie en ligne comme iPaidThat. <\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;id\u00e9e est de connaitre aux centimes pr\u00e8s les d\u00e9penses de son entreprise, notamment pour supprimer les d\u00e9penses superflues ou en doublon. Les outils en ligne permettent de faire un suivi quotidien en y consacrant moins d&rsquo;effort qu&rsquo;un tableur ou chaque entr\u00e9e doivent \u00eatre ajout\u00e9e manuellement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo;importance de cat\u00e9goriser les flux de tr\u00e9sorerie<\/h3>\n\n\n\n<p>Chaque transactions doit avoir une cat\u00e9gorie avec notamment des cat\u00e9gories d&rsquo;encaissements et de d\u00e9caissements. Emprunts, Aides, Ventes, Fournisseurs, Marketing, RH, R\u00e9mun\u00e9ration, Bureaux &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Cat\u00e9goriser c&rsquo;est am\u00e9liorer sa visibilit\u00e9 \u00e0 court et \u00e0 long terme. Quelques arguments suppl\u00e9mentaires :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Des donn\u00e9es pour mieux ren\u00e9gocier les tarifs<\/li>\n\n\n\n<li>Visibilit\u00e9 mensuelle et annuelle sur tous les achats et d\u00e9penses<\/li>\n\n\n\n<li>Connaitre ses meilleures sources de revenus<\/li>\n\n\n\n<li>Ajuster ses prochains achats<\/li>\n\n\n\n<li>Optimiser ses ventes<\/li>\n\n\n\n<li>Facilit\u00e9 la possibilit\u00e9 de lev\u00e9e de fonds ou d&#8217;emprunt<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cas d&rsquo;usage : <\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cConnaitre ses d\u00e9penses par fournisseurs peut aider \u00e0 \u00e9ventuellement ren\u00e9gocier les tarifs d\u2019achat de marchandise\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cSavoir quel client me rapporte le plus peut m\u2019aider dans ma fid\u00e9lisation client\u201d \u2192 Offre, remise, cadeau \u00e0 no\u00ebl..<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color wp-elements-7c5a4e05b334fa7181a656d0bf9ed486\" style=\"color:#ff3c3c\">4\u00e8me r\u00e8gle : Bien s\u2019entourer et d\u00e9l\u00e9guer<\/h2>\n\n\n\n<p>En tant qu\u2019entrepreneur, vouloir tout faire soi-m\u00eame est souvent contre-productif. Vous finissez par \u00eatre noy\u00e9 sous l\u2019administratif et cela se termine par le fait de n\u00e9gliger le d\u00e9veloppement de votre business.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est crucial de bien s\u2019entourer d\u2019experts, comme un bon expert-comptable et un conseiller bancaire. <\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019expert-comptable vous aide \u00e0 choisir le bon r\u00e9gime fiscal et \u00e0 structurer correctement votre entreprise ainsi que de vous accompagner dans le suivi comptable et financier de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Tandis qu&rsquo;un conseiller bancaire peut vous guider sur la gestion de votre tr\u00e9sorerie et vos investissements. <\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9l\u00e9guer des t\u00e2ches qui ne sont pas dans votre domaine d\u2019expertise, comme la gestion administrative, la prospection ou le marketing, peut \u00eatre une d\u00e9cision rentable. <\/p>\n\n\n\n<p>Cela vous permettra de vous concentrer sur ce qui g\u00e9n\u00e8re r\u00e9ellement de la valeur pour votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est aussi important de choisir des associ\u00e9s et collaborateurs qui partagent vos valeurs et qui sont compl\u00e9mentaires \u00e0 vos comp\u00e9tences.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019humain est une cl\u00e9 essentielle dans la r\u00e9ussite de tout projet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color wp-elements-320842727c31a278dc157fb833d0a5a7\" style=\"color:#ff3c3c\">5\u00e8me r\u00e8gle : Rester focus, s\u2019adapter (innover) et g\u00e9rer son \u00e9nergie pour durer<\/h2>\n\n\n\n<p>Dans le monde entrepreneurial, il est facile de se disperser en acceptant tous les projets qui se pr\u00e9sentent. Cependant, trop de projets peuvent nuire \u00e0 la rentabilit\u00e9 et vous \u00e9puiser. <\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019une des cl\u00e9s est de prioriser les bonnes opportunit\u00e9s et de dire non lorsque c\u2019est n\u00e9cessaire. Trop souvent, l\u2019acceptation par peur de manquer des opportunit\u00e9s ou de ne pas travailler peut mener \u00e0 des situations difficiles.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;adaptabilit\u00e9 est un autre facteur crucial pour la p\u00e9rennit\u00e9 de votre entreprise. Le march\u00e9 \u00e9volue constamment, et il est important de savoir innover et s&rsquo;ajuster aux nouvelles tendances. <\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, si vous dirigez un restaurant, vous devrez peut-\u00eatre vous adapter \u00e0 l\u2019int\u00e9r\u00eat croissant pour la cuisine v\u00e9g\u00e9tarienne ou v\u00e9gane. De m\u00eame, si vous \u00eates dans la formation en pr\u00e9sentiel, peut-\u00eatre qu\u2019une offre en ligne pourrait toucher un plus grand public.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, il est essentiel de savoir g\u00e9rer son \u00e9nergie. Fixer des limites entre votre vie professionnelle et personnelle est indispensable pour \u00e9viter l\u2019\u00e9puisement. <\/p>\n\n\n\n<p>Prenez des vacances, m\u00eame si ce n\u2019est pas toujours facile. Votre \u00e9nergie et votre bien-\u00eatre sont primordiaux pour la durabilit\u00e9 de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien g\u00e9rer son entreprise n\u00e9cessite une vision claire, une bonne organisation, et des outils adapt\u00e9s (comme <a href=\"https:\/\/ipaidthat.io\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">iPaidThat<\/a>). Savoir o\u00f9 l\u2019on va, g\u00e9rer efficacement les ventes et la tr\u00e9sorerie, bien s\u2019entourer et savoir s\u2019adapter aux changements sont autant de leviers qui vous aideront \u00e0 assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>1\u00e8re r\u00e8gle : Savoir o\u00f9 l\u2019on va, d\u00e9finir son entreprise et son offre D\u00e9finir les bases de son \u00ab\u00a0Business Plan\u00a0\u00bb Avant de penser \u00e0 g\u00e9rer son entreprise, il est n\u00e9cessaire de savoir o\u00f9 l\u2019on veut aller. Et pour cela, la vente est au c\u0153ur de tout. 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